Seiring dengan bertambahanya kebutuhan masyarakat akan alat transportasi pribadi. Terutama pada alat transportasi motor yang semakin meningkat.inilah data yang didapatkan pada tahun 2010 dimana, Motor Kencana Indonesia (YMKI) menorehkan peningkatan penjualan tahun 2010. Sampai dengan bulan Desember 2010, produk motor Yamaha sudah terjual hampir 3 juta unit. Catatan peningkatan penjualan ini dilakukan dari bulan Januari sampai November 2010. Dari data penjualan dari YMKI, sampai saat ini motor yang sudah terjual berjumlah 3.078.272 unit. Ini artinya ada peningkatan penjualan mencapai 28,27 persen dari penjualan Yamaha pada periode yang sama pada tahun lalu yang hanya membukukan penjualan 2.400.095 unit motor.
-Group
Sikap dan perilaku seseorang dipengaruhi oleh banyak grup-grup kecil.
Keluarga memberikan pengaruh yang besar dalam perilaku pembelian
Seseorang memiliki beberapa kelompok seperti keluarga, perkumpulan-perkumpulan, organisasi.
-Economic Situation
Keadaan ekonomi seseorang akan mempengaruhi pilihan produk.
Pola kehidupan seseorang yang diekspresikan dalam aktivitas, ketertarikan, dan opini orang tersebut.
Personality adalah karakteristik unik dari psikologi yang memimpin kepada kestabilan dan respon terus menerus terhadap lingkungan orang itu sendiri.
Orang-orang merubah barang dan jasa yang dibeli seiring dengan siklus kehidupannya.
Pekerjaan seseorang mempengaruhi barang dan jasa yang dibeli.
-Motivation
Kebutuhan yang mendesak untuk mengarahkan seseorang untuk mencari kepuasan dari kebutuhan.
Persepsi adalah proses dimana seseorang memilih, mengorganisasi, dan menerjemahkan informasi untuk membentuk sebuah gambaran yang berarti dari dunia.
Pembelajaran adalah suatu proses, yang selalu berkembang dan berubah sebagai hasil dari informasi terbaru yang diterima (mungkin didapatkan dari membaca, diskusi, observasi, berpikir) atau dari pengalaman sesungguhnya, baik informasi terbaru yang diterima maupun pengalaman pribadi bertindak sebagai feedback bagi individu dan menyediakan dasar bagi perilaku masa depan dalam situasi yang sama (Schiffman, Kanuk, 2004, p.207).
Beliefs adalah pemikiran deskriptif bahwa seseorang mempercayai sesuatu. Beliefs dapat didasarkan pada pengetahuan asli, opini, dan iman (Kotler, Amstrong, 2006, p.144). Sedangkan attitudes adalah evaluasi, perasaan suka atau tidak suka, dan kecenderungan yang relatif konsisten dari seseorang pada sebuah obyek atau ide (Kotler, Amstrong, 2006, p.145).
- Subculture
Sekelompok orang yang berbagi sistem nilai berdasarkan persamaan pengalaman hidup dan keadaan, seperti kebangsaan, agama, dan daerah.
Pengelompokkan individu berdasarkan kesamaan nilai, minat, dan perilaku. Kelompok sosial tidak hanya ditentukan oleh satu faktor saja misalnya pendapatan, tetapi ditentukan juga oleh pekerjaan, pendidikan, kekayaan, dan lainnya.
Syarat Pengajuan Kredit
- Kredit Perorangan
Syarat pengajuan kredit perorangan adalah:
- Fotocopy KTP pemohon & suami / istri / penjamin
- Fotocopy kartu keluarga
- Data lain (hanya jika diperlukan)
- Kredit Perusahaan
Syarat pengajuan kredit perusahaan adalah:
- Fotocopy akte pendirian & perubahannya
- Fotocopy pengesahan kehakiman
- Fotocopy SIUP, NPWP, SITU / Domisili
- Fotocopy KTP direksi & komisaris
Berikut adalah proses kredit motor Honda melalui kami:
1. Anda menghubungi sales kami atau sales kami menghubungi anda melalui nomor telp yang anda berikan.
2. Sales kami akan mengkonfirmasi motor pilihan anda, DP dan angsuran yang anda mau.
3. Sales kami akan mengkonfirmasi waktu dan tempat untuk pelaksanaan survey dari pihak leasing.
4. Surveyor kredit dari pihak leasing akan mendatangi anda untuk proses survey.
5. Pada saat anda disurvey, anda akan mengisi berkas kredit. Disini juga adalah kesempatan anda bertanya cara pembayaran angsuran. Tidak ada pembayaran apapun saat survey.
6. Surveyor akan memberi kami hasil survey dalam jangka waktu 1-2 hari setelah survey.
7. Untuk unit yang ready stock, barang dapat dikirim dalam 1-2 hari setelah kami mendapat ACC dari leasing. Apabila alamat anda tinggal sekarang berbeda dengan alamat anda di KTP (contoh: kontrak) maka survey akan dilakukan di alamat anda sekarang.
3.4. Keuntungan
Keputusan konsumen untuk melakukan pembelian secara kredit bisa terjadi akibat dari faktor biaya atau besarnya pendapatan konsumen itu sendiri dan bisa juga terjadi karena faktor pengaruh dari penjual (konsumen) tersebut. Faktor biaya, faktor inilah yang menjadi faktor utama bagi konsumen untuk melakukan pembelian secara kredit. Selain itu ada sebagian konsumen yang memang. tergolong memiliki pendapatan yang cukup untuk melakukan pembelian secara tunai, tetapi memilih melakukan pembelian secara kredit karena ada kebutuhan lain yang harus dipenuhi. Sehubungan dengan masalah biaya maka kebanyakan konsumen yang melakukan pembelian secara kredit adalah konsumen yang tergolong mempunyai penghasilan kelas menengah. Sedangkan pengaruh dari produsen itu sendiri biasanya terjadi pada saat konsumen sudah punya cukup uang untuk melakukan pembelian secara tunai
Alat transportasi pribadi bukanlah merupakan salah satu kebutuhan pokok manusia. Tetapi peningkatan kebutuhan setiap individu akan alat transportasi pribadi terus meningkat karena seiring dengan perkembangan zaman.Namun hal ini tidak seimbang dengan peningkatan pendapatan masyarakat pada umumnya.
Oleh karena itulah muncul sebuah penawaran program pembelian kendaraan bermotor yang dapat dilakukan secara kredit.
Dalam hal ini faktor biaya yang terbatas merupakan salah satu alasan terbesar konsumen dalam membeli kendaraan secara kredit, dimana masih banyak kebutuhan lain yang harus dipenuhi konsumen selain membeli kendaraaan.
Namun, harus diperhatikan juga mengenai kemungkinan yang terjadi untuk kedepannya, misalkan kemungkinan terburuk seandainya kepala keluarga tidak mampu lagi untuk melanjutkan cicilan tersebut, kira-kira siapa yang akan meneruskan pembayaran cicilan berikutnya. Apabila sudah dipertimbangkan secara matang maka perhatikan mengenai bunga cicilannya. Agar besarnya harga yang anda cicil nantinya tidak terlalu jauh lebih mahal dari harga pembelian. secara tunai, maka sebaiknya pilihlah jangka waktu kredit paling pendek, maksimal 15 bulan saja.
Untuk mendapatkan kredit motor, pihak leasing akan mencari data tentang nasabahnya, melihat bagaimana kemampuan nasabahnya membayar . Apabila Anda seorang pengusaha, maka yang dilihat dari diri pengajuan Anda adalah laporan hasil usaha dan arus kas tiap bulannya. Bagi karyawan, Pihak leasing akan melihat dari slip gaji, status karyawan di perusahaan tersebut, dan sudah berapa lama karyawan tersebut telah bekerja di perusahaannya. Selain itu, pihak leasing juga mensyaratkan uang muka yang biasanya 10% s/d 15% dari nilai motor. Semakin besar uang muka yang dibayarkan akan semakin baik. Nah, apabila dari semua syarat-syarat di atas anda sudah terpenuhi, maka kredit yang anda ajukan relatif lebih mudah untuk mendapat ACC dari pihak leasing.
6. Kesimpulan
Jadi pada dasarnya kebutuhan akan alat transportasi pribadi akan terus mengalami kenaikan. Tetapi hal ini tidak diiringi dengan peningkatan pendapatan yang dimiliki oleh masyrakat pada umumnya yang mana pendapatannya hanya cukup untuk memenuhi kebutuhan pokok saja.